发布时间：2022/09/06
企业在展会上不仅可以直接与采购商进行沟通，在增加合作几率的同时还可以提高自身的企业形象。由此我们就可以知道展会对于企业来说是非常重要的。但是并不是所有的企业在展会上都有较好的收获，有些企业在展会上所取得的效果并不佳，那么会展人该如何将展会做好，提高展会效果呢？
1、突出企业/产品特色
在展会上虽说会有很遇到很多的采购商，但是同样也会遇到较多的同行。因此可以说展会就是一个互相比较的场合，采购商会将你的产品与其他产品的价格、质量等进行比较。因此要是要留住客户，就得能在众多类似的产品和厂家当中脱颖而出，吸引注意，可以是可人的价格，可以是完善的服务，可以是亮眼的装修，可以是独特的专利等等，只要能有特点，就要凸显出来。
2、创造机会吸引客户
在参加展会的过程中，一定要切忌不能在摊位上死守，这样是不会有太大的成效的。我们要知道当前整个展会的体量是非常大的。因此我们要学会在整个展会上面寻找机会，宣传资料就是很好的选择，但是我们的宣传资料不能随意发送，这样效果并不强，很多人接到资料都会丢弃，但是我们又不想浪费那些潜在的客户，那就印发简单的传单资料一个个去派发，真正有意向详谈的客户再派发详细的资料。
3、集中精力有序接待客户
在展会上最为主要的一项工作就是接待客户了，对于，对于普通的参观客户，我们展台前的传单派发员可以进行简单的接待，对于潜在客户可以让展台内的专业负责人深入解答一下，重要客户可以让带头人与其坐下来深谈，分层次接待。只有这样我们才能用有限的精力开发更多的客户。
4、主次有别抓住重点
我们在参加展会的时候还需要注意一点内容，那就是在参加展会的过程中主要目的是为了展示企业。在展会上我们会认识到很多的采购商，但是仅仅凭借展会这短短的时间完成订单签订是非常困难的。绝大多数的成单还是依靠后期跟进，因此我们在展会上需要将重点放在产品展示上，让更多的客户认识我们。