发布时间：2021/07/16
展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。是一种资源的整合，是信息交流的媒介和载体。
参展企业以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。展会是面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。可以很好的与客户洽谈，维护客户关系。
企业参展的意义和必要性
1、低成本接触合作。客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。面对面地会见潜在客户，是快速建立客户关系的手段。融洽客户关系达成合作的前提，展会是维系客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、可有效减少工作量，事半功倍。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
3、获得竞争力优势。展会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
4、产品和服务市场调查。展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
5、搜集行业信息，分析市场变化。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。所谓“知己知彼，百战不殆”。
6、宣传企业形象，提升企业知名度。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。现在有很多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。
可以说，不论是参展或是观展都可能有意想不到的收获。