发布时间：2020/10/26
近年来，尽管线上会展谈论的比较热闹，但都没有形成独立的商业模式，基本上只是线下展会的营销推广形式，会展业收入依然以线下为主。疫情的发生导致线下会展活动取消或延期举办，原来要见面聚集的B2B商务形式无法实现，不得不采用远程协作的办公形式，让会展业界开始接受在线商务交流的习惯，特别是成本极低的视频直播、视频会议等形式，使信息交流更加充分，使在线会展模式带来收入成为可能。有了这样的商业模式相应一定有人会好奇线上展会如何定价？收入何来？
线上展会收入何来？
其实收入来源的本质是，客户真正愿意为之买单的价值。展会，无论线上、线下，为客户创造的核心价值始终是展示+交易，线上展会的收入来源自然也是围绕着这一核心价值而来。
主办方的线上展会收入来源包括基础服务收入和增值服务收入。基础服务收入为客户提供的展示和交易基础服务收入，如基础入驻费、标准服务套餐费。增值服务收入是在线上展会中非常重要的收入来源，包括展示增值服务、营销增值服务以及商机服务带来的收入。
另外，展示增值服务可涵盖线上特装展台搭建、展品3D特效呈现、个性化展商微站搭建等。通过线上直播、商务配对、在线日程管理、在线客服咨询等，帮助展商与观众重塑线下见面互动场景，为双方建立有效连接，基于对海量展商、展品、观众信息进行筛选，向双方推荐合适的客户/供应商与展商，实现一对一、一对多等形式的洽谈互动，由此也会产生相应的增值服务收入。
线上展会促进买卖双方洽谈磋商的核心价值与传统展览相同，但盈利模式有所不同。一般而言，线上展会收入主要来自于基础会员费、展示增值服务、营销增值服务以及商机服务等方面，包含数字化展位、广告位、展商入驻、平台服务、预约配对、营销流量、发布会直播平台等内容。
线上展会如何定价？
一场展会定价机制的选择直接影响着主办单位的收入。主办方可根据不同客户群体的类型、特征、需求，提供针对性的服务内容。不同的客户在账号注册、参展商展示、展品展示、商机管理、客服功能、视频直播室、广告、展会报告等方面的需求各不相同。主办方可以根据展商所需服务内容的不同，定制基础服务套餐、高级服务套餐、超级服务套餐，建立展商入驻定价模式，进一步完善商业模式和盈利模式。