发布时间：2021/05/08
不管是线上展还是线下展，二者的核心都是通过展示和交流来拓展商机。线上展可以说是对线下展的辅助和延伸，解决了线下展受地域限制，受天气以及突发事件影响等弊端，同时，线下展会的交互体验感也是目前线上无法取代的。
本篇我们主要了解线上展相比较线下展会带来了哪些变化？
1、展示形式、内容供给和逛展方式的变化
从线下展览到线上展览，不再受展馆、物流、交通、天气、突发事件的影响和限制，3-7天的线下展览可以延长到24*365的展馆在线，展位在线，展品在线。
展示形式的变化，内容供给方式也在变化，之前满足最多7天的内容提供，现在需要做好的是365天的内容提供和服务对接，与展商而言获得是全天候的品牌输出和展品展示，对专业观众而言，不需要出差到现场，只需一台电脑、一部手机就可以轻松逛展，观众在线上对于展商和展品信息的查看、预约洽谈和即时互动也更便捷。
2、信息获取、营销方式和服务模式的变化
在线下，我们获取数据的难度比较大，常用的方式是通过定位识别器等在整个展馆布点，获取行为轨迹，这种形式成本高，可操作性较差，线上展览在数据获取过程中具有天然优势。通过将主办方原有展商数据和采购商数据搬到线上，对展商和观众不同行为数据的采集、跟踪，例如观众线上注册时提交的需求信息，观展时点击的展商信息、展品信息以及停留的时间数据，参加会议、论坛等行为轨迹数据，可以实现展商和观众的全方位立体式的交互。
有了数据的积累，自动化营销工具将发挥更大的价值，主办方也可变单向撮合为双向撮合，更有效更具针对性的为买卖双方推荐相关数据信息，提高磋商效率和服务能力。
相比线下展会，线上营销和管理拥有更高的自动化水平、更低的成本，可溯源、可量化。
3、营销场景、社交场景和观展体验的变化
线下展览营造的是看得见摸得着的真实场景，通过实物的展示、现场的讲解演示进行品牌和展品的宣传推广，面对面的交流洽谈，实现买卖双方的需求对接。通过人与人之间的接触所带来的真实感和信任感毋容置疑，但亲力亲为的逛展，耗时耗力。
线上展览是基于图文视频、3D建模以及AR和VR相结合所营造的虚拟空间，在提高观众的新奇感、沉浸感和交互感上具有优势。除此之外，在展品的细节展示、宣传推广所起到的作用更为明显。对于专业观众来说，不需要在展馆中漫无目的寻找，通过线上展览可以直接搜索相关的展商和展品，基于商务配对系统匹配展商和展品，根据既定的约谈日程通过线上直播等方式随时随地进行沟通、演示、洽谈和询价。
实际上，线上展览和线下展览并不是此消彼长，而是相辅相成的两种商业形态。线下展览在满足见面、社交和信任能力方面线上展览很难替代，而线上展览在应对风险能力，数据洞察，引流和磋商效率等方面的作用也是线下展览不具备的。因此，充分利用各自优势，辅助于商务活动的开展才是最终目的。