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传统展会存在哪些客观上难以突破的发展瓶颈和痛点?

发布时间:2020/12/23

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。为同行的竞争展示提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力实力得到很好的展现。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

随着线上展的出现,通常会被哪来和与之相对的线下展(传统展会)做比较。在前面的文章中我们了解了线上展和传统展会的优势与不足。本篇我们来了解

传统展会存在哪些客观上难以突破的发展瓶颈和痛点?

1、区域地点的限制:传统展会具有很强的地域性和限制,而且同类展会不同的地区都有举办,因此一些区域性的企业一般不愿参加跨区域的展会。

2、展览时间的限制:线下展会举办具有周期性,每次通常3~5天,一旦闭幕,只有来的人知道,没法来和不知道的人等于这场展会不存在。

3、成本效果的限制:参展商一次性投入大量的人财物成本,仅有几天的展示。

4、产品展示的制约:展会举办的城市远近、展位面积大小和物流仓储等费用等要素等都大大制约了展商的产品展示需求,特别是一些大型设备、贵重产品和难以搬到现场的产品等。

5、展会诚信度的制约:很多言过其实的宣传招商往往让参展商和观众患上了展会选择恐惧症。

6、缺乏创新的制约:年复一年,千篇一律的老一套展会模式、功能和服务,令很多展商和观众难以提起兴趣。

7、规模过大的副作用:当展会规模过大后会产生组织、服务、展商质量和展会主题等下降的副作用,信息量过大,观众难以取舍、覆盖和后期消化,热闹的背后却削弱了展会的体验感,令人有些望而却步。

即便如此,不可否认,传统线下展依然有着其不可取代的地位和优势。实地的展览能够通过实际产品的展示来进行产品的宣传,直观明了,容易给观众留下深刻的印象,达到良好的品牌效应。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段,同时,是联络现存客户的关系的好地方。此外,据潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商展位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。